چگونه نتایج را با هدف مجدد تبلیغات هدایت کنیم

 

فقط 2-5? از بازدید کنندگان وب تبدیل می شوند. بیاموزید که چگونه با کمپین های هدف گیری مجدد تبلیغاتی که 10 برابر تبلیغات نمایش منظم تبدیل می شود ، نتیجه بگیرید.

 

آیا توسط یک شرکت بیمه در فیس بوک تحت تعقیب قرار می گیرید؟

 

آیا نیک هایی که در سبد خرید Zappos مانده اید ، شما را در اطراف گوگل لمس می کنند؟

 

بله ، به نظر می رسد آنونس یک فیلم لنگ هالووین است.

 

اما این واقعیت ترسناک تبلیغات مجدد آگهی است.

 

برای مشاغل ، این واقعیت ترسناک است که فقط 2-5? از بازدید کنندگان وب سایت در اولین بازدید خود تغییر شکل می دهند. وقتی تقریباً تمام ترافیک وب شما به هدر می رود ، مشتاق یک رویکرد جدید هستید.

 

اگر به شما بگویم که می توانید از کوکی ها برای هدف گیری مجدد مشتریان خود و هدایت تبدیل ها استفاده کنید؟

 

در حالی که تبلیغات نمایش منظم فقط با 0.07? تغییر می کنند ، تبلیغات با هدف مجدد با 0.7? تغییر می کنند. این تأثیر 10 بر مخاطبی است که قبلاً علاقه مند شده است.

 

و کوکی چیست؟

 

این یک قطعه کد کوچک است که در مرورگر بازدید کننده شما ذخیره می شود. این باعث می شود تاریخچه ، تنظیمات برگزیده و سایر اطلاعات آنها در دسترس سیستم عامل جدید باشد.

 

در اینجا یک تصویر سریع برای روشن کردن نحوه کار مجدد هدف قرار داده شده است:

 

نمودار نمودار جریان از چگونگی عملکرد مجدد آگهی

یک نظرسنجی اخیر نشان می دهد که 90? از مصرف کنندگان تحت تأثیر تبلیغات قرار دارند ، که این تنها تأثیرات پیچیده این رسانه تبلیغاتی را تأیید می کند.

 

شما می توانید برای اطمینان از بارگیری محتوای در دار ، بارگیری برای تبدیل یا کاهش رها کردن سبد خرید ، به تبلیغات هدفمند مجدد بازدیدکنندگان خود بپردازید.

 

این مراحل است:

 

بازدید کنندگان بخش

کلاه های فرکانس را اعمال کنید

مدت زمان کمپین را تنظیم کنید

اهرم پیکسل را بسوزانید

بررسی تبدیل از طریق مشاهده

چرخاندن خلاقیت ها

تست های A / B را انجام دهید

وقت آن است که 7 روش دستیابی به تبدیل بهینه با هدفگذاری مجدد آگهی را بیاموزید.

 

مرحله 1: بازدیدکنندگان وب سایت را بر اساس مرحله قیف بازاریابی تقسیم کنید

هنگامی که بازدیدکنندگان را بر اساس رفتارهای خاص سایت مرتب می کنید ، هدف گذاری مجدد بهتر است.

 

شخصی که وبلاگ شما را می خواند نسبت به شخصی که زمان قابل توجهی را در صفحه فروش شما صرف می کند ، در مرحله متفاوت بازاریابی قرار دارد. شما ممکن است به اولین شخصی که کتاب الکترونیکی خود را ارائه می دهید خدمت کنید اما نفر دوم را با یک نسخه ی نمایشی رایگان محصول هدف قرار دهید.

 

همه چیز درباره آنچه بازدیدکنندگان هنگام ورود به وب سایت شما نیاز دارند ، است.

 

تقسیم بندی به شما امکان می دهد تبلیغات را مطابق رفتارهای خاص صفحه تنظیم کنید و فقط مرتبط ترین محصولات یا خدمات را برجسته کنید. همچنین یک تجربه تبلیغ بصری را که باعث پاسخ می شود تسهیل می کند.

 

مرحله 2: محدودیت های فرکانس تبلیغ را اعمال کنید

از محدودیت های فرکانس تبلیغات برای محدود کردن میزان تبلیغات استفاده کنید.

 

بازدید از یک سایت به معنای دیدن انبوهی از تبلیغات مارک دار نیست.

 

در عین حال ، تبلیغات بیش از حد ، حتی اگر مشتری علاقه زیادی به محصول یا خدمات شما نشان دهد ، عملکرد کمپین را کاهش می دهد. این خستگی تبلیغات نامیده می شود.

 

محدودیت های فرکانس تبلیغ چند بار به نظر می رسد که هر تبلیغ برای یک کاربر برچسب خورده نشان داده می شود.

 

به گفته موز ، به طور کلی ، فرکانس مطلوب بین 7-12 بار در ماه است.

 

تبلیغات در صورت ارائه استراتژیک متناسب با موقعیت هدف در قیف بازاریابی ، تأثیر بیشتری می یابند.

 

برای طنین انداز شدن ، ابتدا باید تبلیغات مرتبط باشند.

 

برای مرتبط بودن ، تبلیغات باید پاسخگوی نیازهای خاص مشتری در آن زمان باشد. هرچه تبلیغات شما معنی دار و به موقع باشد ، تأثیر آن بیشتر است.

 

مرحله 3: مدت زمان تبلیغات تبلیغاتی را تنظیم کنید

در حالی که محدودیت های فرکانس تبلیغ تعداد بازدیدکنندگان موجود در یک دوره مشخص را تنظیم می کند ، مدت زمان تبلیغات تبلیغاتی به طول عمر یک کوکی می پردازد.

 

اگر مدت زمان کمپین را به مدت 30 روز تنظیم کنید ، بازدیدکننده دیگر تبلیغات را پس از آن مرحله نمی بیند زیرا منقضی شده کوکی.

 

این امر با متوقف کردن هزینه های بازدیدکنندگان یک باره که فقط در حال مرور بودند ، به صرفه جویی در بودجه مجدد شما کمک می کند.

 

مارک ها مدت زمان تبلیغات خود را با طول چرخه فروش خود مطابقت می دهند ، اما شما می توانید آزمایش کنید تا بهترین نتیجه را پیدا کنید.

 

یک کمپین 3 روزه ممکن است برای هدایت تبدیل ها مفید باشد ، در حالی که 90 روز برای استفاده از چشم اندازهای کسل کننده علاقه مند ایده آل است.

 

مرحله 4: از Burn Pixels استفاده کنید

اگر مشتری خود را با هدف مجدد تبدیل می کنید ، چرا همچنان به او تبلیغ می کنید؟

 

پیکسل رایت یک خط کد است که در صفحه بعد از معامله شما قرار می گیرد. وقتی بازدیدکنندگان به اینجا می رسند ، برای جلوگیری از دیدن تبلیغات برچسب گذاری می شوند.

 

این بودجه شما را برای مشتریان بالقوه ذخیره می کند و اطمینان می دهد که مشتریان جدید خود را اذیت نمی کنید.

 

طبق کتاب "مدیریت کیفیت و عملکرد برتر" ، 65? از سود یک شرکت از طریق مشتریان فعلی آن است.

 

از آنجا که خریداران درآمد مکرر دارند ، بهتر است تجربه مشتری خود را بدون دردسر شروع کنید.

 

مرحله 5: بررسی تبدیل ها از طریق مشاهده

شما می توانید تأثیر تبلیغات مجدد را به دو روش ارزیابی کنید:

 

تبدیل های کلیکی در نتیجه مستقیم کلیک کردن شخصی بر روی آگهی هدف گذاری مجدد اتفاق می افتد.

تبدیل های نمایشی به عنوان نتیجه غیرمستقیم ارائه یک تبلیغ مجدد هدف قرار می گیرد. آنها به کانال دیگری نسبت داده می شوند ، اما یک بار تبلیغ مجدد هدف به شخص ارائه شده است.

مشاهده-درهم تبدیل h تصدیق می کند که هر برداشتی باعث خرید فوری نمی شود. آنها به شما امکان می دهند تأثیر تبلیغات خود را در رفتار نهایی خرید ارزیابی کنید.

 

یک مطالعه توسط شرکت تبلیغاتی اندازه گیری و تجزیه و تحلیل رسانه های آمریکایی comScore نشان داد که تبلیغات مجدد منجر به افزایش 1046? در جستجوی نام تجاری می شود. این نشان دهنده قدرت تبلیغات مجدد برای افزایش آگاهی از برند و یادآوری آن ، علی رغم کور بودن تبلیغات تبلیغاتی در بنر است.

 

برای ارزیابی میزان چسبندگی و بهترین جایگذاری تبلیغات و همچنین عادات خرید مخاطب ، برای یک دوره مشخص ، بازدیدهای کامل خود را بررسی کنید. به عنوان یک معیار ، Adroll مشاهده کرد که 97? از تبدیل های کلیک شده طی 7 روز از مشاهده یک تبلیغ اتفاق می افتد.

 

مرحله 6: چرخش تبلیغات برای محتوای تازه

مانند یک آهنگ مورد علاقه که در نهایت قدیمی می شود ، تبلیغات جدید و خلاقانه بهترین راه برای ایجاد حس کنجکاوی مشتریان جدید و مشتریان فعلی شماست.

 

ReTargeter دریافت که پس از پنج ماه اجرای همان آگهی ، نرخ کلیک 50? کاهش یافت. تبلیغات جدید برای کاهش سر و صدا و جلب نظر مشتریان لازم است.

 

این امر با کوری بنر مخوف مبارزه می کند ، به علاوه فرصتی برای آزمایش نسخه تبلیغ جدید فراهم می کند.

 

مرحله 7: آزمایشات A / B را برای تبلیغات خود انجام دهید

بهترین تبلیغات تبلیغاتی از طریق تست A / B انجام می شود. به همین ترتیب ، تبلیغات عالی شاهکارهای یکبار مصرف نیستند اما تا زمان کامل شدن دوباره بازسازی می شوند.

 

از عناصر اصلی خلاق تبلیغات خود استفاده کنید ، مانند:

 

اندازه

رنگ

CTA

تصویر

سبک طراحی

گزاره ارزش

پیشنهاد محتوا

تراکم کلمه

تصویری a / b در حال آزمایش تبلیغات مختلف

سازماندهی آزمون ها به شما امکان می دهد از حدس و گمان جلوگیری کرده و کمپین های داده محور را که به نتیجه می رسند ، اجرا کنید.

 

به عنوان مثال ، آژانس بازاریابی دیجیتال مستقر در سیاتل Add3 دریافت که ارائه کتاب الکترونیکی به جای مقاله سفید ، تولید سرب را 325 درصد افزایش می دهد.

 

اینگونه می توانید ترتیب مناسبی را برای تبلیغات پیدا کنید که به شما امکان می دهد حداکثر تبدیل را داشته باشید.

 

با استفاده از هدف گیری مجدد ، نتایج ایجاد کنید

مانند بهترین بومرنگ ، تبلیغات مجدد هدف برای بازگرداندن فاصله با کاربرانی که در غیر این صورت برای همیشه از دست داده اید ، برمی گردد. تنها نکته جالب در مورد آنها چگونگی عملکرد آنها است.

 

برای دستیابی به بهترین نتیجه ، تبلیغات و مدت زمان تبلیغات خود را آزمایش کنید تا اطمینان حاصل کنید که به طور موثر به مشتریان خود دسترسی پیدا کرده و آنها را تحت تأثیر قرار می دهید.

 

از محدودیت های فرکانس استفاده کرده و پیکسل های رایت را در اختیار بگیرید ، در غیر این صورت ممکن است بازدهی کمتری در تبلیغات خود داشته باشید. و همیشه با لیست های تقسیم شده شروع کنید تا بیشترین پیشنهاد را ارائه دهید.